「買取」と「仲介売却」の違い【速度と価格のトレードオフを徹底解説】

「買取」と「仲介売却」の違い

不動産を売却しようと考えたとき、「買取」と「仲介売却」という2つの方法があることをご存知でしょうか。どちらを選ぶかによって、売却にかかる期間も手に入る価格も大きく変わってきます。

富田林市・羽曳野市・河内長野市・太子町・河南町エリアで離婚・相続・住み替えなどを理由に家の売却を検討している方にとって、この2つの違いをしっかり理解しておくことはとても重要です。ここでは、それぞれのメリット・デメリットを具体的に比較してみましょう。

仲介売却とは、不動産会社を通じて個人の買主を探し、売買契約を結ぶ一般的な売却方法です。不動産会社は売主と「媒介契約」を締結し、物件を市場に公開して購入希望者を募ります。

仲介売却の最大のメリットは、市場価格に近い価格で売れる可能性が高い点です。多くの購入希望者が競う環境では、希望価格に近い条件で成約できることもあります。

一方でデメリットとしては、買主が見つかるまでに時間がかかることが挙げられます。エリアや物件の条件によっては、3ヶ月〜半年以上かかるケースも珍しくありません。また、内覧対応など売主側の負担もあります。

買取とは、不動産会社が自社で直接物件を買い取る方法です。仲介のように一般市場に出す必要がなく、不動産会社との交渉がまとまれば短期間で現金化できます。

買取の最大のメリットはスピードです。早ければ1〜2週間程度で売却が完了することもあります。離婚後の生活再建を急いでいる方、相続した不動産を早めに処分したい方にとって、大きな強みになります。

また、内覧対応が不要で、物件の状態（リフォーム未実施など）にかかわらず売却できるのも特徴です。仲介手数料が不要な場合もあります（会社によって異なります）。

買取と仲介売却の最も大きな違いは売却価格です。買取の場合、不動産会社は物件を転売して利益を出す前提で買い取るため、市場価格より低くなるのが一般的です。

具体的な差は物件によって異なりますが、仲介売却の価格の70〜85%程度になることが多いとされています。たとえば仲介で3,000万円の物件なら、買取では2,100〜2,550万円前後になるケースもあります。

ただし、仲介売却では仲介手数料（売買価格の3%+6万円など）や物件のリフォーム費用がかかることもあるため、実質的な手取り額は単純な価格差ほど大きくないこともあります。